Third, the pre-press sector is characterized by the existence of multi-channel distribution systems (direct sales forces and independent dealers), tendering processes implying lengthy negotiations between customers and competing suppliers and package deals involving equipment, plates and chemicals.
Troisièmement, il se caractérise aussi par ses systèmes de distribution à canaux multiples (forces de vente directes et distributeurs indépendants), des procédures d'appels d'offres impliquant de longues négociations entre clients et fournisseurs concurrents et la conclusion d’offres globales couvrant équipements, plaques et produits chimiques.
